¿Por qué RCDE COLECTIVOS?

Porque creemos que la marca R.C.D. Espanyol debe tener buenas sinergias con otras empresas, principalmente las financieras del territorio catalán, con el objetivo de llegar a más gente, más público y encontrar nuevos prescriptores y nuevas fuentes de ingresos para el club.

¿Qué será RCDE COLECTIVOS?

RCDE Colectivos será un programa de colaboración con diferentes empresas que estén dentro del territorio catalán y que puedan aportar un producto o servicio que no ofrezca el club y que permita dar un plus a la masa social del RCD Espanyol.

El club ha de alcanzar hitos importantes a nivel de abonos y eso no puede depender únicamente de la parte deportiva, que aunque es la más importante, debe verse apoyada por el resto de áreas.

RCDE Colectivos, a parte de un programa social, ha de ser también una nueva fuente de ingresos para el RCDE. Nuestro amplio colectivo puede ser muy interesante para diversas empresas y la relación,a su vez, puede aportar ventajas para los socios, así como beneficios económicos para el propio club haciendo de “comerciales” de sus servicios o productos.

OBJETIVOS

RCDE Colectivos es uno de los proyectos del área económica de Futur Espanyol que, en líneas de colaboración con el área social, pretende ser una doble plataforma donde salgan beneficiados tanto los socios del Espanyol como el club. Los primeros obteniendo ventajas comerciales, y la entidad, potenciado su imagen, la fidelización de los socios y la economía del club.

Los objetivos concretos de RCDE Colectivos son:

  • Conseguir nuevos ingresos mediante la comercialización de productos de otras entidades (especialmente financieros) a cambio de un canon o comisión.
  • Abrir el club a toda la red empresarial catalana.
  • Conseguir nuevos motivos para que el socio renueve el carnet.
  • Fortalecer la relación entre el Espanyol i las entidades financieras.
  • Establecer lazos con empresas punteras para que en un futuro puedan incluso llegar a patrocinar el equipo o ser un sponsor oficial del club. 

¿A quién va dirigido?

RCDE Colectivos va dirigido a cualquier empresa o profesional que pueda ofrecer un Servicio con ventajas para los socios del club, pero en especial para las grandes empresas y entidades financieras.

Como hemos avanzado, el objetivo es doble, pero lo más importante, por el momento en el que vivimos, es conseguir nuevos ingresos y por eso debemos centrar los principales esfuerzos en obtener convenios con empresas grandes, de las que podamos sacar un beneficio económico. En un segundo término, debemos conseguir tramar una buena red de empresas que quieran colaborar con el club para ofrecer a los socios toda una serie de ventajas comerciales.

¿Cómo se llevará a cabo?

Hemos estructurado el proyecto en 3 fases de actuación según la tipología de empresas a las que queremos llegar.

FASE 1: Conseguir un convenio con una entidad financiera de primer nivel.

Entendemos que por los compromisos financieros que el club tiene en estos momentos, la entidad que más interesaría al club seria “La Caixa”, pero creemos que se podrían valorar otras propuestas de entidades como el Banc Sabadell (con nuestros colores), BBVA, Santander o Bankia. Enumeramos estas entidades simplemente porque para ofrecer un servicio como este no podemos aliarnos con una entidad que no sea del TOP5 de la banca española.

En esta primera fase, el club, una vez consiga este acuerdo, se convertirá en agente financiero y el socio del Espanyol tendrá una oferta bancaria exclusiva para él, y que podrá reportar beneficios económicos para el club que, según expertos en la materia, pueden rondar los 150.000 € anuales.

Actualmente ya existe la “Visa Espanyol” comercializada por “La Caixa”, y muchos pericos la utilizan con orgullo del mismo modo que podrían dar un número de cuenta que empiece por 1900 y se llame “cuenta de ahorro RCDE”, o enseñar orgulloso una banca Online personalizada con el escudo de nuestro club, o disponer de una libreta con las insignias de nuestro club.

FASE 2: Grandes Empresas

Una vez alcanzado el compromiso con una entidad financiera se deberá empezar a hablar con empresas de gran renombre a nivel nacional, a fin de ver cómo se podrían cerrar convenios con los objetivos de:

  • Establecer vínculos con estas empresas para mantener buenas relaciones de cara al futuro, ya que pueden ser compradoras de palcos, de alquiler de espacios o incluso podrían ser patrocinadores del club.
  • Ofrecer ventajas para los socios.
  • Obtener ingresos económicos derivados de la venta de productos de estas empresas.

La manera más oportuna para llevar a cabo esta fase es, inicialmente, cerrar reuniones con los departamentos de ventas y de dirección de las compañías, valorara cómo acercar las posturas y cómo colaborar dependiendo de cada producto o servicio para cerrar estos acuerdos.

Una vez tengamos un mínimo de 10 convenios con empresas de primer nivel, deberemos realizar una serie de encuentros en el estadio, manteniendo la relación con las entidades colaboradoras, evitando así que se enfríen los vínculos. Mostrar in situ las espacios del club, invitarlos al palco en determinados partidos..

FASE 3: Empresas pequeñas que ofrecen servicios que no tenemos cubiertos.

Esta última fase puede servir para llegar a ofrecer todo lo posible al socio perico. Actualmente existen convenio con algunas empresas como “Port Aventura” que históricamente han tenido buenos resultados gracias a trabajar con el Espanyol. Esta fase trata de trabajar en esta línea ampliando las ofertas para socios. Si logramos una buena relación con las empresas colaboradoras, puede que de pie a que se decidan a alquilar algún espacio del estadio o que incluso compren un palco en el Corporate. También sirve para fidelizar al socio y motivarlo a la hora de renovar su abono de temporada.

¿Cuándo se realizará?

La FASE 1 se puede poner en marcha al acabar esta temporada a fin de empezar la siguiente temporada ofreciendo los nuevos servicios a los socios, de modo que el próximo año ya podríamos obtener nuevos ingresos por esta vía.

La FASE 2 es una fase con más recorrido, creemos que ha de empezar a trabajarse desde principio de temporada hasta el final de la misma a fin de obtener los mejores convenios. Es una proyecto de cara a la siguiente temporada para ofrecer los nuevos productos o servicios y empezar con el plan de relaciones con estas empresas de forma continuada durante toda la temporada y las  siguientes.

La FASE 3 se puede llevar a cabo en paralelo con la fase 2 utilizando un perfil de empleados del club de 2º nivel, que pueden comenzar a reunirse con empresas que puedan estar interesadas, empezar a firmar contratos de colaboración durante toda la temporada. El proyecto daría comienzo a principios de la siguiente temporada.

Recursos

Para llevar a cabo este proyecto tan solo son necesarios recursos humanos.

Dividimos en tres las categorías de trabajadores que deberían estar involucradas en este proyecto:

  • Presidente y Consejeros: deben estar en la firma de los contratos con la entidad financiera y las grandes empresas de las fases A y B.
  • Directores del área Financiera, Social y Márketing: son los que han de hacer las reuniones previas a la firma con las entidades de las fases A y B a fin de ser atendidos también por un perfil de trabajador similar al de las empresas con las que nos podemos reunir.
  • Una persona del departamento financiero o social dedicada half time a hacer las reuniones y firmar los convenios con todas las demás empresas, tratando de forzar la noticia mediática con la presencia de algún miembro destacado del club (jugador a ser posible) en el momento de la firma del convenio.

Presupuesto

El coste económico que puede surgir de este proyecto es, a parte del de los recursos humanos de los que ya disponemos en el club, los originados por temas puramente de imagen, de desplazamiento etc. No creemos que el coste económico deban suponer un freno para este proyecto.